导读：一个营销力好的着陆页，其实就是正确的回答了客户的两个问题。1、我为什么要买这个东西？2、我为什么要在你这买这个东西？其实这个两个问题不仅仅是在策划着陆页时要解决的问题，仔细想想，所有的销售不都是在解决这两个问题吗？

目的：

    我们都知道，着陆页和一般的网页不同，做着陆页的目的就是引导客户进行下单、咨询、注册、预约等销售行为。

    这就要求一个着陆页一定要言简意赅的概况你要表达的思想和内容，说服客户快速的决策！

    所以一个好的着陆页一定要有一个明确的主题，主题可以是一次活动：比如节假日优惠活动、店庆活动等，也可以是某产品的发布。

原则：

    一般来说，分为两个阶段：第一阶段是产品需求培养，第二阶段是用户决策引导，

说的通俗点就是要解决客户的两个问题：1、我为什么要买这个东西？2、我为什么要在你这买这个东西？其实这个两个问题不仅仅是在策划着陆页时要解决的问题，仔细想想，所有的销售不都是在解决这两个问题吗？

步骤：

第一步：通过信息的逐层传递，加强用户对于产品需求的迫切性。我们以达内的官网和亿玛客官网为例

（1） 这个东西怎么样？

告诉客户这个东西是什么，有什么作用，让客户知道这个东西真不错。

首先告诉客户什么是网络营销？

学网络营销有什么作用？

（2）这个东西跟我有关系？是和我有关系哦

这里以亿玛客的专题页为例，因为女孩子做事比较细心、有序，做网络营销非常适合女孩子从事，不累发展空间又大。

（3）我要不要买这个东西？我应该买这个东西，不买就不对

再次强化，这个东西还有这么多好处，既可以，又可以，这个东西真不错哦

如：学完之后，你的职业你做主，你既可以得到高薪职业，又可以轻松自主创业，

第二步：体现并放大自身优势，引导用户决策。

（1）这个东西是挺好的，但为什么要在你家买？

因为我们的课程模块次重点设置更专业。

因为我们注重实战。

因为我们的师资更加强大。

（2）你说的挺好的，但真的假的？

我们承偌学费可以先就业，后付款。

我们是一家市值上亿的上市公司

沟通才能了解，关于老师、关于证书。。。你还有哪些疑问？（放咨询探头）

（3）我就是不想买，你能咋地？

这个时候就要发上比如活动促销、免费体验、咨询探头、留下联系方式等方法了。

本月独享4项史上最豪礼：免费试学5天、在线学习11大课程等。要不留个联系方式呗。

总结：上文以达内和亿玛客2家培训机构的着陆页做演示，是因为2家机构的着陆页各有各的优点和不足，达内的缺乏阐述网络营销和消费者的关系，而亿玛客缺乏对网络营销概念的阐述。总的来说，一个营销力好的着陆页，实际上是解决了上面的6个问题，这6个问题都是逐层递增，密不可分的过程，所以说策划一个营销力好的着陆页，其实是对客户心理的引导。